泰顺县城一家婚纱摄影公司在泰顺仙居古村落溪边的枫树林里为一对新人拍摄婚纱照。翁卿仑 林小勇 摄

从校园里的偶遇，到工作后的再度邂逅，

　　背景——

影楼竞争日趋激烈

“今年明显感觉到拍婚纱照的人数在下降。”温州玛奇朵婚纱摄影总经理黄文伟告诉记者，和去年同期相比，今年温州拍摄婚纱照的人数下降了十几个百分点。据介绍，由于近几年结婚的年轻人从“70后”向“80后”过渡，现在结婚的人多数为“80后”，而“80后”的年轻人多数是独生子女，所以人数会有所下降。记者从鹿城区民政局了解到，2006年鹿城区结婚登记人数月均为630对，今年至10份月均为600对。

在市场缩水的同时，婚纱影楼的数量却有增无减。业内人士介绍，上世纪90年代后期，温州只有几家婚纱影楼，而现在仅鹿城区商业中心区分布着大大小小婚纱影楼达100余家。这样的背景下，影楼迫切需要寻求新的盈利点。

需求——

拒绝流水线作业

一位小伙子开着车子从远处驶来，一位身着洁白衣裳的姑娘站在路边向他招手，小伙子从车窗探出头望着前方的姑娘，他们就这样邂逅了……这可不是电影场景，而是一对新人最近在市区浪漫满屋婚纱影楼拍的几张婚纱照。浪漫满屋的负责人徐丽敏告诉记者，这对情侣是在学开车的时候认识的，因此他们特地设计这样的场景，把两人认识的经过融合到婚纱照中去，以此留下特殊的回忆。类似于这种个性化风格的婚纱照，近一两年在温州年轻人中流行。在浪漫满屋里，记者见到不少新人把自己恋爱起源故事“写”进婚纱照。

温州古摄影影楼店长Vikey说，以前拍摄婚纱照的模式是，几对新人挤在一起轮流拍，先在室内摆造型拍几个内景，再到楠溪江等地拍摄几个外景，就好像是“流水线作业”。但“80后”年轻人是讲究个性的一代人，也是接触多元文化的一代人，他们有自己独特的个性和追求，不再满足于“千篇一律”，而是要求摄影师按照他们的思路拍摄。

“钱”景——

做不一样的生意

“80后”的思想观念正引导着婚纱摄影市场的发展方向，温州不少婚纱影楼也正在针对这一人群的个性需求，挖掘新的市场增长点。

小影楼率先适应这种个性化消费。业内人士说，虽然小影楼规模、档次、设备不能和规模影楼比拼，但是小影楼因为经营灵活、价格实惠、个性化强等优势，还从市场中抢走了不少客户。比如市区“3W”、“复位”、“中天”、“浪漫满屋”等小型影楼深受“80后”年轻人的欢迎。业内人士估计，现在小影楼占了婚纱摄影约40％的市场份额。

“要赢得市场就要挖掘影楼服务附加值，只有动脑筋做好‘不一样’的生意，才能得到消费者青睐。”黄文伟认为，现在影楼要让顾客消费从“被动”向“主动”转变。徐丽敏也有同感，她认为“批量生产”的婚纱照已不合时宜，现在影楼要注重和顾客沟通，了解顾客性格，听取顾客的意见，让顾客的思想主导摄影工作，只有这样才能拍出让顾客真正满意的照片。

市区卡罗婚纱影楼现在也对婚纱摄影进行探索，将个性化风格和传统风格进行结合。该影楼负责人林其勉认为，将传统和个性结合，既体现婚姻的庄重，又展示个性魅力，家长和新人都欢迎。